砥砺前行17载 浙江体彩把握机遇跨越式发展

来源: 浙江体彩网2017-01-04 13:40:17
  17年,意味着什么?17年,一颗种子可以长成参天大树;17年,呱呱坠地的婴儿长成懂得珍惜与责任的青年。17年的涤荡,可以风云变幻,气象万千。

  走过了17个年头的浙江体彩以一贯的坚持,求新求变,她扎根本土,顺应市场,把握机遇,抓好体彩游戏优化工作;她勇于创新,力抓队伍建设和实体渠道管理;她践行社会责任,持续关注社会公益事业。

  在刚刚过去的2016年,浙江省体育彩票事业继续砥砺前行:11月27日,浙江体彩销售达到109.01亿元,提前34天完成去年全年销量;12月19日,销量达到120.18亿元,成为全国第四个体彩年销量超120亿元的省份;截至12月31日,全年销量达到124.37亿元,比去年增长15.53亿元,增幅达到14.27%。同时,筹集了超过32亿元公益金,广泛用于体育事业和社会公益事业。

  把握机遇实现跨越式发展

  回顾浙江体彩的发展历程,1999年,电彩刚刚上市,浙江体彩销售4.9亿元;到2014年,浙江体彩全年销量首次超过百亿元大关,达到107.17亿元;2016年,成为全国第四个年销量超120亿元的省份,更是实现了销量连续第12年增长,继续保持全国领先。

  2016年,浙江体彩根据各游戏的特色和受众不同,深耕市场。截至12月31日,作为乐透型游戏的领军彩种,体彩大乐透销量同比增幅2.20%;高频“11选5”同比增幅8.12%。竞彩游戏抓住欧洲杯和奥运会的契机,顺势而上,同比增幅达到45.02%。

  适应市场节奏开展的各项派奖促销活动为彩民送去了快乐和惊喜,也激发了市场活力。2016年开展各类促销宣传活动26次,全年“制造”百万以上大奖88注,五百万以上大奖62注,其中“体彩大乐透”送出51注,“6+1”18注,“传统足彩”18注。

  创新载体体彩营销驶入互联网+

  在移动网络、社交营销高速发展的背景下,新媒体已经广泛进入人们的生活。2016年,浙江体彩在利用传统媒体渠道做好营销宣传的基础上,将互联网+元素融入营销传播之中,积极提升市场份额。

  浙江体彩与腾讯大浙网合作开展新客户购买转化活动。借助腾讯APP、大浙网微信矩阵等新媒体平台进行宣传,10天内网友参与抽奖超过160万人次,活动转化率达到84.1%。

  在欧洲杯期间,浙江体彩开展“激情欧洲杯竞彩豪礼天天送”活动,利用浙江体彩官方微信公众号开展新媒体营销,通过线上线下的联动宣传,将体育彩票的基本知识和公益品牌形象贯穿始终,吸引新的彩民群体。

  精抓细管夯实基础增强发展后劲

  2016年,浙江体彩继续狠抓基础建设,在队伍建设、渠道管理等方面锐意创新,不断完善省、市两级管理体制,环环相扣“精、细”运作,增强发展后劲。

  精学细做,强化队伍管理。年初,成立了重点产品研究和运营团队,成员主要为三大游戏业务部门和技术部门骨干组成,定期开展业务研讨,研究分析市场情况。通过公开选拔方式产生的三支省级培训师队伍不断优化壮大,现已拥有省级培训师101名;建立了培训与考核比赛并行的培训机制,搭建了远程培训平台网络课程服务器,调动体彩从业人员的学习积极性;积极开展各类培训3000多场,受训人员规模达到7万多人次。

  精雕细琢,扎实抓好网点管理。在体彩网点基本覆盖全省并形成一定规模的基础上,运用先进的科学技术,努力填补空白点、提升体彩网点覆盖率,稳步推进渠道拓展和市场扩张。对全省网点布局进行摸底统计,做好网点地图标注上网,地图标注率达到97.1%,以更好地运用电子地图工具掌握渠道发展现状。完成2016年体彩网点星级评定和网点包装工作,提升全省网点质量和形象。

  精耕细耘,注重渠道多元化发展。采用行业渠道模式与社会企业开展合作,大力拓展新客户群体,不断扩大便利连锁店行业渠道规模。与中国邮政集团战略合作,在台州试点建立了100家合作网点;达成与十足集团股份有限公司合作销售协议,扩大便利连锁店行业渠道规模;与阿里集团农村淘宝合作磋商,辐射效应不断增强。

  心系公益践行社会责任

  作为国家公益彩票,浙江体彩人牢记“取之于民,用之于民”的发行宗旨。

  “阳光助学”是浙江体彩投身公益事业的重要方向。越来越多的彩民对公益有了更深一层的认识,自发参与到体彩组织的助学活动中,一些中奖彩民更是慷慨地从奖金中捐出部分,委托浙江体彩帮助其实现助力希望工程的梦想。2016年,浙江体彩以“浙江体彩希望工程”专项基金为依托,捐建了1所希望幼儿园,1所培智希望学校,1个梦想足球场。截至目前,浙江体彩已捐建体彩希望小学6所,希望幼儿园5所。

  以总局中心发起的“公益体彩快乐操场”活动为契机,浙江省体彩中心联合浙江省青基会,于7月份在全省筛选了10所偏远地区的希望学校,列入“快乐操场”捐赠名单,捐助总价值20万元的体育器材。

  浙江体彩人也身体力行做公益,省体彩中心结对社区困难人士,号召每位党员每月捐献一份特殊党费,为结对群众送上一份绵薄之力。

  除此之外,浙江体彩冠名省十佳运动员评选、省十佳商业体育赛事评选、首届浙江省大学生体育产业创新创业大赛,对综合性体育赛事和后备人才培养予以资助,对全省各地的全民健身活动进行支持,不断推进体育事业的发展。

  面对未来的机遇和挑战,浙江体彩将以更加广阔的视野和更加执着的努力,向着更高更远更快的目标奋进。(康康)
责任编辑: 杨燕艳 IZ111
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